400-123-4567

　　案例：香港实业家邵逸夫 一生拨出大量资金赞助国内教 邵逸夫， 大量资金赞助国内 案例：香港实业家邵逸夫，一生拨出大量资金赞助国内教 据统计， 1973年至今 他一共兴建 351所村小 年至今， 兴建了 所村小、 育。据统计，从1973年至今，他一共兴建了351所村小、39 所师范学校、10所职业学校、 所特殊学校， 所师范学校、10所职业学校、1所特殊学校，加上直接赞助之 所职业学校 医院、博物馆、图书馆等 总价值在100亿以上 以至于提起 亿以上。 医院、博物馆、图书馆等，总价值在100亿以上。以至于提起 邵逸夫，就会把他与教育事业联系到一起。 教育事业联系到一起 邵逸夫，就会把他与教育事业联系到一起。

　　形式正规，档次较高。参加者有身份和地位。 形式正规，档次较高。参加者有身份和地位。

　　发布信息、相互问答，双方沟通时间长，接触深。 发布信息、相互问答，双方沟通时间长，接触深。

　　发布信息速度快，扩散面广，社会影响大。 发布信息速度快，扩散面广，社会影响大。

　　4、实施赞助活动（将计划付诸实施）。 实施赞助活动 将计划付诸实施） 5、效果评估。 效果评估。

　　健力宝集团赞助24届奥运会中国代表团计划书 健力宝集团赞助24届奥运会中国代表团计划书 24

　　赞助目标：通过赞助活动提升组织形象。 赞助目标：通过赞助活动提升组织形象。 赞助对象：1988年第24届奥运会中国代表团 年第24 赞助对象：1988年第24届奥运会中国代表团 赞助形式：提供运动型饮料—健力宝 赞助形式：提供运动型饮料 健力宝 经费预算：500万元 经费预算：500万元 赞助主题：健力宝——健康的饮料。 健康的饮料。 赞助主题：健力宝 健康的饮料 选择传播机构和传播方式： 选择传播机构和传播方式：中央和广州主要传

　　主要赞助项目: 体育设施、体育比赛、体育活动等。 主要赞助项目: 体育设施、体育比赛、体育活动等。 社会效果: 社会效果: 案例列举

　　全兴酒厂赞助足球，由默默无闻，变成白酒业巨头。 全兴酒厂赞助足球，由默默无闻，变成白酒业巨头。 赞助足球 力帆赞助重庆足球，极大地提升了自己的形象和地位。 力帆赞助重庆足球，极大地提升了自己的形象和地位。 赞助重庆足球 健力宝集团。1984年不足百万民营企业， 年后达4 健力宝集团。1984年不足百万民营企业，5年后达4亿。年 增100倍。原因：卓越的体育赞助活动。1985年资金150万，却 100倍 原因：卓越的体育赞助活动。1985年资金150 150万 活动 贷款250 赞助第 届全运会，树立了体育大使形象 贷款250万赞助第6届全运会，树立了体育大使形象，其产品畅 250万 体育大使形象， 销全国各地，当年产值1.3亿，纯利润1000多万。 1.3亿 纯利润1000多万。 1000多万 销全国各地，当年产值1.3 关注者众，影响大，社会效果明显。 关注者众，影响大，社会效果明显。

　　1：2001年5月，西南证券拨款120万，赞助重庆总工 2001年 西南证券拨款 拨款120万 会在举办红五月歌咏赛，在重庆公众中提升了形象。 会在举办红五月歌咏赛，在重庆公众中提升了形象。 红五月歌咏赛 2：2001年，在开发西部号召下，中央电视台决定在重 2001年 开发西部号召下 中央电视台决定在重 号召下， 庆组织一场“西部之声”春节文艺晚会。当年12月，小天鹅、 组织一场 西部之声”春节文艺晚会。当年12月 小天鹅、 一场“ 南方集团、裕嘉集团联合出资 联合出资100万赞助这次活动。 南方集团、裕嘉集团联合出资100万赞助这次活动。

　　“ 洛克菲勒集团”是美国最大的慈善家之一。该家族赞 洛克菲勒集团”是美国最大的慈善家之一 最大的慈善家之一。 家族赞 助福利事业的资金超过了10亿美元 中国接受该企业的赞助 亿美元。 助福利事业的资金超过了10亿美元。中国接受该企业的赞助 资金仅次于美国本土 仅次于美国本土。 今北京医大）， 资金仅次于美国本土。如北京协和医科大学（今北京医大），就是 洛克菲勒集团1921年赞助建立的 年赞助建立的。 洛克菲勒集团1921年赞助建立的。

　　新闻发布会又称 记者招待会” 新闻发布会又称“记者招待会”。是公关 又称“ 组织直接向新闻单位发布有关组织信息、 组织直接向新闻单位发布有关组织信息、解释 直接向新闻单位发布有关组织信息 组织重大事件而举办的专题公关活动。 组织重大事件而举办的专题公关活动。 而举办的专题公关活动

　　选择适合记者的时间，而不是适合组织自己的时间。 选择适合记者的时间，而不是适合组织自己的时间。怎 样选择？两个原则： 样选择？两个原则： 第一、应尽量避开假节日 重大社会活动的时间 第一、应尽量避开假节日和重大社会活动的时间。因为对 假节日和 的时间。 媒体而言，节日或重大活动比新闻发布会更重要， 媒体而言，节日或重大活动比新闻发布会更重要，记者无分身 香港的每周六的赛马日、澳门的周六赛狗日， 的每周六的赛马日 周六赛狗日 术。如香港的每周六的赛马日、澳门的周六赛狗日，一般不举 办新闻发布会。 办新闻发布会。 中国外交部记者会的“冷场”

　　A 征求国家体委和中国奥委会同意。B 寻求媒体和公众 征求国家体委和中国奥委会同意。 的支持。 的支持。C 做好物资上的准备（人、财、物）。D 将饮料运 抵比赛场地。主持交接仪式。 抵比赛场地。主持交接仪式。

　　1、目的明确不盲目。2、因势而发不做作。3、注重效 因势而发不做作。 目的明确不盲目。 果不强求。 果不强求。

　　以提升主体形象为目标，以赞助某项 提升主体形象为目标 为目标， 社会公益活动为手段 通过资金或物资 为手段， 资金或物资的 社会公益活动为手段，通过资金或物资的 赞助形式所开展的一种公关专题活动 开展的一种公关专题活动。 赞助形式所开展的一种公关专题活动。 （1）社会赞助的基本类型：4类 ）社会赞助的基本类型： 体育活动、文化活动、教育事业、慈 体育活动公关活动、文化活动、教育事业、 善事业。 善事业。

　　1、研究和确定赞助项目。 研究和确定赞助项目 赞助项目。 2、成立专门领导机构，主持整个活动。 成立专门领导机构 主持整个活动。 领导机构， 3、制定赞助计划书（主要内容7项） 制定赞助计划书 主要内容7

　　[1]赞助的目标 [2]对象 [1]赞助的目标。[2]对象。[3] 赞助形式。[4]经费预算 赞助的目标。 对象。 赞助形式。[4]经费预算 [5] 赞助主题。[6]传播方式。[7] 实施方案。 赞助主题。[6]传播方式 传播方式。 实施方案。 （具体计划见“健力宝案例”） 具体计划见“健力宝案例”

　　因体现了组织高尚的品德和主动承担社会责任的精神， 体现了组织高尚的品德和主动承担社会责任的精神， 了组织高尚的品德和主动承担社会责任的精神 所以社会效果最好 能迅速提升组织知名度 美誉度。 效果最好， 知名度和 所以社会效果最好，能迅速提升组织知名度和美誉度。

　　提前5 提前5—7天发出最好。不能太早，也不能太迟。对于重 发出最好。不能太早，也不能太迟。 要的记者，最好头天再电话联系一次。 要的记者，最好头天再电话联系一次

　　怎样选择？ 怎样选择？ 第一、主题应有较大的新闻价值。重大、新鲜的新 较大的新闻价值。 第一、主题应有较大的新闻价值 重大、 闻才能吸引记者。 闻才能吸引记者。否则会出现新闻发布会无记者到 场的尴尬局面。 场的尴尬局面。 第二、新闻主题要单一。 第二、新闻主题要单一。 第三、内容要简明扼要，不能浪费时间。 第三、内容要简明扼要，不能浪费时间。记者开完 会要组稿和发稿，时间很宝贵，浪费时间会给记者 会要组稿和发稿，时间很宝贵，浪费时间会给记者 留下不好印象，以后再召开这类会议时，记者就不 留下不好印象，以后再召开这类会议时， 愿参加了。 愿参加了。

　　12月25日是圣诞节。秦刚下午主持例行记者会， 12月25日是圣诞节。秦刚下午主持例行记者会，在一名巴基斯坦记者提 日是圣诞节 出唯一一个问题后，稀稀落落的记者席里没有任何记者发问。面对¡° 出唯一一个问题后，稀稀落落的记者席里没有任何记者发问。面对 °空前 ¡±境况，秦刚笑着说：¡°那我数三下，3、2、1，没问题了，谢谢大家 ±。 没问题了，谢谢大家¡± ±境况，秦刚笑着说： °那我数三下， 在场记者笑声顿起，鼓掌结束这场记者会。 在场记者笑声顿起，鼓掌结束这场记者会。 外交部记者会是中国政府对外信息交流的重要场合之一， 外交部记者会是中国政府对外信息交流的重要场合之一，平日记者提问 可谓包罗万象，争前恐后，不料圣诞节意外出现冷场插曲，令人莞尔。 可谓包罗万象，争前恐后，不料圣诞节意外出现冷场插曲，令人莞尔。

　　社会影响力至上。大则行，无则止。 如体育、 社会影响力至上。大则行，无则止。（如体育、 教育、慈善事业都是具有强大社会影响的项目） 教育、慈善事业都是具有强大社会影响的项目）

　　对组织的经济有无长期、综合的效益。有则行、 对组织的经济有无长期、综合的效益。有则行、 无则止。（如赞助体育，从单纯经济角度看， 无则止。（如赞助体育，从单纯经济角度看，是无利 。（如赞助体育 赞助热点。） 的，但长期综合效益好，是赞助商的赞助热点。） 但长期综合效益好，是赞助商的赞助热点

　　为提升组织形象 利用特定的时机 举办有特定主 为提升组织形象，利用特定的时机，举办有特定主 组织形象， 特定的时机， 公共关系活动。 题的公共关系活动。

　　社会赞助、庆典、新闻发布会、展示会、公关谈判、 社会赞助、庆典、新闻发布会、展示会、公关谈判、 宴请、参观等。 宴请、参观等。

　　新闻界对赞助项目的关注程度， 新闻界对赞助项目的关注程度，关注程度高 则行，低则止。 则行，低则止。

　　首先是赞助对象合法。 首先是赞助对象合法。 赞助对象合法 其次是赞助活动本身合法。必须取得赞助权， 其次是赞助活动本身合法。必须取得赞助权， 赞助活动本身合法 无赞助权的赞助活动，不宜参与。 无赞助权的赞助活动，不宜参与。

　　赞助项目: 文艺表演、电影、民族艺术等。 赞助项目: 文艺表演、电影、民族艺术等。

　　有利于促进民族文化的发展，所以能得到 促进民族文化 能得到广 社会效果: 社会效果: 因有利于促进民族文化的发展，所以能得到广 大公众的支持 提升组织在公众中的知名度和美誉度。 大公众的支持，提升组织在公众中的知名度和美誉度。 支持， 组织在公众中的知名度

　　因教育在国民心目中具有崇高的地位，所以赞助者可获 因教育在国民心目中具有崇高的地位， 得良好的声誉。能快速提升自己的知名度和美誉度。 得良好的声誉。能快速提升自己的知名度和美誉度。 •

　　第二、会议时间一般安排在上午10时 下午3 第二、会议时间一般安排在上午10时或下午3时， 上午10 总时间60分钟左右为佳。这个时间对记者最方便。 60分钟左右为佳 总时间60分钟左右为佳。这个时间对记者最方便。

　　1、怎样避免与别的新闻发布会产生时间上的冲突？ 、怎样避免与别的新闻发布会产生时间上的冲突？